اگر شما مربی یک تیم فوتبال بودید. بازیکنهای خط حمله را از چگونه افرادی انتخاب میکردید؟. یا اگر فرمانده یک لشکر نظامی بودید. سربازان خط مقدم خودتان را با چه افرادی تجهیز میکردید؟.
حتما شما هم موافقید که بصورت منطقی میبایست. خط حمله از افرادی حرفهای، با تجربه، میدان دیده، دارای قوه تحلیل و بررسی، توانمند. در تصمیم گیری و هوشیار تشکیل گردد.
چراکه در غیر اینصورت نه تنها نباید امیدی به پیروزی داشت. بلکه هر لحظه در انتظار شکستی بزرگ باید باشیم. اگر سرباز کارآزموده نباشد. در مراحل سخت نبرد پشت به میدان میکند و آن زمانی است، که دشمن به راحتی میتواند. قرارگاه را تسخیر کند.
به همین ترتیب زمانی که خط حمله ما توانمند نباشند. نه تنها تیم به گل دست پیدا نخواهد کرد. بلکه به دلیل حملات رقیب خط دفاع در فشار زیادی قرار خواهد گرفت. و در نهایت تیم شکست خواهد داد.
متاسفانه در اغلب کسب و کارها وقتی افراد هیچ گونه کاری نمیتوانند. انجام دهند گفته میشود که فروشنده شوند. در صورتی که فروشندگی، حرفهای کاملا تخصصی است. و نیاز به افرادی دارد که مسلط به فنون مذاکره، فن بیان، رفتار حرفهای،. خوش لباس، خوش صورت، خوش کلام، برون گرا، دارای توان تصمیم گیری، توانمند. در قطعی کردن فروش و آموزش دیده در خصوص تکنیکهای فروش میباشد.
کسب وکارها. باید این گونه افراد را در نوک پیکان سازمان خود قرار دهند. تا بتوانند به واسطه آنها بازارها را فتح کنند. و درآمدشان را افزایش دهند. زمانی جذب نیرو باید همه ابعاد شخصیتی فرد را درنظر گرفته و سپس استخدام نماییم چرا که در غیر اینصورت باید غیر از فروش از دست رفته و واگذاری بازار زمان زیادتری را برای رفع مشکلات به وجود آمده کنیم.
من همیشه قبل از شروع مصاحبه با افرادی که قصد فروشنده شدن دارند، ابتدا نام کتابهایی که در خصوص فروش مطالعه کردهاند. را سوال میکنم در صورتی که توان پاسخگوئی نداشتند. ، همان ابتدا از جذب شدن آنها صرف نظر میکنم. زیرا فردی که برای رشتهای که قصد فعالیت در آن را دارد اطلاعات کسب نکند قطعا توان کمک در حوزه فروش را ندارد.
فروش نیاز به اطلاعات به روز و دائمی دارد. تیم فروش قطار حرکتی کسب وکارها هستند. ولی متاسفانه در ایران فروشندگی رتبه پایینی دارد. سازمانها معمولا بودجهای برای آموزش دادن پرسنل فروش بصورت دائم لحاظ نمیکنند. و این امر باعث کاهش سطح اطلاعات و عدم اشراف به تخصصهای روز فروشندگی خواهد شد.
پیدا کردن فروشنده خوب سخت است. لذا در صورت یافتن چنین افرادی باید آنها را با روشهای گوناگون برا کسب وکارمان حفظ کنیم.
